高级外贸经理人 岗位JD
基本信息

- 岗位名称：高级外贸总监/经理
- 所属部门：外贸事业部
- 汇报对象：外贸总监/董事长
- 工作地点：宁波（可接受国内外出差，含马来西亚生产基地、北美/欧洲/东南亚市场）

公司简介

公司是集研发、生产、销售、供应链一体化的大型综合性制造外贸企业，年销售额约20亿元，员工规模500人，拥有宁波、马来西亚两大核心生产基地，支持全品类现有产品销售及客户定制化新产品开发，依托双基地产能优势，打造全球化供应链与渠道布局。

岗位职责

1. 全球市场战略拓展
负责北美、欧洲、东南亚区域商超、大型批发商渠道的深度开发与布局，制定区域市场拓展策略，完成公司下达的年度销售目标与利润指标，搭建区域核心客户体系。
2. 核心客户开发与维护
独立开发、对接海外头部商超、连锁品牌、一级批发商等大客户，负责商务谈判、合同签订、订单落地及长期客情维护，提升客户复购率与合作深度，处理客户需求与售后对接。
3. 产品运营与新品开发
基于公司现有全品类产品开展销售业务；可结合自身海外客户资源、市场需求，联动宁波、马来西亚生产基地，主导定制化新产品研发、打样、量产落地，实现产品与渠道精准匹配。
4. 供应链与生产协同
对接宁波、马来西亚双生产基地，统筹订单排产、产能协调、品质管控、交期保障，确保海外订单高效交付，优化跨境供应链效率，控制成本与风险。
5. 市场分析与策略优化
调研海外目标市场政策、竞品、渠道、价格体系，输出市场分析报告，调整销售与产品策略，提升公司在全球商超、批发渠道的市场占有率与品牌影响力。
6. 团队与业务管理
协助搭建区域外贸业务团队，指导下属业务开展工作，梳理外贸业务流程、风控体系，统筹报关、物流、结汇、退税等全流程业务，保障业务合规高效运营。
7. 全球化渠道布局
统筹海外展会、商务洽谈、渠道合作等市场活动，拓展北美、欧洲、东南亚多区域渠道资源，推动公司向“多渠道、多区域均衡发展”转型。

任职要求

1. 学历与专业
大专及以上学历，英语听说读写流利，可作为工作语言。
2. 工作经验
8年以上外贸销售经验，如有海外商超资源或开发管理更佳，有成功开拓大客户、搭建区域渠道的实战案例。
3. 渠道与资源
拥有北美、欧洲、东南亚商超连锁、大型批发商核心客户资源或成熟渠道资源者优先；熟悉海外商超采购体系、验厂标准、合作流程及国际贸易合规要求。
4. 能力素质
具备极强的海外市场开拓能力、商务谈判能力、大客户管理能力；熟悉双基地供应链协同、外贸风控与成本管控；拥有战略思维、目标导向意识，能承受高强度出差与工作压力，具备独立操盘区域市场、搭建团队的能力。
5. 其他要求
能接受长期海外出差（北美、欧洲、东南亚、马来西亚基地），具备强烈的事业心与创业思维，愿意与公司共同实现全球化发展目标。

薪资福利

1. 极具竞争力的薪酬体系：底薪+提成+年终分红+上不封顶；
2. 全球化福利：五险一金、带薪年假、节日福利、年度体检、员工旅游；
3. 发展支持：专业研发、生产、供应链、售后团队全流程协同，全力保障业务开展；清晰的职业晋升通道与股权激励配套。

职业成长路径

第一阶段：业务深耕与能力跃迁（1-2年）

聚焦目标市场渠道深耕，完成年度销售指标，积累优质客户资源与全球化项目操盘经验，成为公司外贸业务核心骨干。

第二阶段：管理晋升（2-3年）

晋升子公司总经理，负责子公司全面运营，统筹团队管理、市场布局、供应链协同及利润目标达成，主导子公司战略规划与落地。

第三阶段：股权绑定与事业共创（3-5年）

纳入集团公司股权池配股体系，成为集团核心合伙人级成员，共享集团发展红利，深度参与集团全球化战略决策，推动集团外贸业务规模化、国际化升级。

期待这样的你

具备全球化视野与实战能力，深耕海外商超与批发渠道，拥有优质客户资源与渠道布局经验，渴望在高速成长的外贸企业中实现个人与公司的共同发展，携手打造百亿级全球化外贸品牌。